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2022年票务和定价活动:投资回报率指南

2022年票务和定价活动:投资回报率指南

虚拟展会, 混合的事件, 在新的活动领域,面对面的活动应该成为营销人员的战术手册的一部分. 现在,他们必须想办法通过一本新的电子书来最大化你的活动收益: 如何售票和定价虚拟、混合和面对面的活动.

在新的活动领域,营销人员有很多机会创造和获取价值. 为什么? 因为它们的机会在不同的事件格式中成倍增加. 会议、会议和贸易展览现在可以是虚拟的、面对面的或混合的. 虽然每种格式都有其优点和局限性.

关键是要了解参与者和赞助商想从活动中得到什么(价值). 这样,你就可以通过直接收益来最大化ROI 门票销售和赞助 以及其他形式的ROI,如销售渠道、品牌资产和知识转移. 基于价值的票务和定价方法将帮助您实现为与会者和赞助商创造真正价值的承诺. 现在是时候将这些经验应用到你的事件计划中了.

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了解你的活动形式和它们的潜力

虚拟展会: 虚拟赛事已经改变了这个行业,可以提供指数级的影响力和规模. 它们的独特和强大之处在于,它们可以吸引来自不同背景的参与者, 角色, 和函数和, 最重要的是, 来自世界各地的成千上万的人可以参加这些活动. 它们还为组织提供了将事件内容的价值扩展到事件本身之外的机会. 虽然观众可能更多,但虚拟活动的参与度不如真人活动. 人们可能同时处理多项任务,很难建立直接联系,注意力持续时间有限. 观众可能不太愿意为活动付费,因为他们对体验的承诺低于亲自出席.

面对面的事件:  面对面的活动是一种久经考验的真实形式,并将继续成为活动节目的主要内容. 只要人们能够见面,他们就会. 他们与参会者和赞助商建立了有意义的关系, 加强可以带来更强商业伙伴关系的关系, 在同一场所的人们之间建立持久的联系. 面对面的活动提供了更深层次的参与,但参与的范围却更有限——因为这些活动仅限于那些能赶赴现场的人. 观众通常更愿意花钱购买门票亲自参加活动,以获得活动将提供的深度参与.

混合的事件: 混合型赛事为策划者提供了两方面的最佳选择. 将虚拟和面对面的形式相结合,提供了面对面的深度参与,同时虚拟地接触到广泛的受众. 其结果是为任何与会者提供了一种灵活的体验,有更多的票务选择. bb电子糖果网址面临的挑战是为所有参与者群体传递价值,因为虚拟体验和亲身体验将是独一无二的. 生成有效的混合事件增加了复杂性,并需要更多的资源.

与此同时, 策划者可以根据每个受众量身定制活动内容,以最大化参与度和ROI. 混合赛事还根据个人选择的体验提供灵活的票务选择. 例如, 一些参加混合活动的人可能愿意支付更高的价格来获取按需内容,以补充他们的现场体验.

现在您已经了解了虚拟的优点和局限性, 面对面, 和混合事件, 你可以考虑为与会者寻找和创造价值, 赞助商, 和您的组织.

票务 & 定价问题

所有新的事件格式都使此票务 & 定价问题有点复杂, 它需要超越实际的门票销售来最大化你的活动的价值和ROI.

有效地为您的活动定价和售票, 您必须首先定义它们对与会者的价值, 赞助商, 以及组织本身. 正如bb电子糖果网址前面提到的,所有这些事件类型的价值支持都是不同的.

然后,您可以通过将其映射到相关参与者来最大化该价值, 赞助商, 和组织目标. 价值最大化会为您的组织带来更高的ROI,并为您的受众带来更有益的体验.

许多组织将门票销售作为ROI的关键驱动力, 但门票销售只是更大的ROI蛋糕中的一小部分. 以下是促成事件ROI的五个好处:

  • 直接收入
  • 由于收入
  • 由于销售管道
  • 品牌资产
  • 知识交流

在评估你的事件的全部价值时, 考虑它们为组织提供的所有好处和成本. 除了直接收入之外,还有很多因素会影响一场活动的收入. 实现这些目标可能需要时间,但将它们纳入ROI是很重要的.

最后一个想法

你可以用客观的术语(会话的数量和类型)来突出事件的价值, 演讲者, 参展商), 最重要的是你的利益相关者如何看待这个事件. 想象你自己站在与会者、赞助商和内部利益相关者的立场上. 通过在活动前后询问他们的需求和愿望, 你会发现你的活动如何帮助他们成功,实现他们的目标.

在考虑事件格式和值时, 尽可能详细地回答以下问题:

  • 与会者将从活动中得到什么?
  • 对赞助商有什么好处?
  • 该事件如何为企业或组织带来价值?

如果没有正确的资源,在新的事件环境中通向新的收入流和“隐藏的ROI”的路径可能很难导航.

更多关于在这个新时代寻找成功的信息, bb电子糖果网址邀请您下载Cvent的新电子书, 如何售票和定价虚拟、混合和面对面的活动.


关键的外卖

告知读者如何在活动新格局中对活动进行票务和定价.

事件渠道投资回报率是营销人员主要关注的问题.